建築業毛利低的原因

『壹』 企業毛利率遠低於同行,可能有什麼原因

不知道是什麼行業的，不過大多數企業都有相同之處。毛利率低還是要從毛利率的計算公式著手分析，查找關鍵因素。以下是一個例子，希望能有所幫助。

淺析當前門店系統總體毛利率低的原因

當你打開鴻商系統查詢銷售數據，在分析門店毛利率時不難發現，公司的毛利率每年呈不斷下降的趨勢，這其中有很多原因，本文將從不同的角度去挖掘造成門店毛利率低的根本原因。
1、快訊簡報頻繁。當每期快訊簡報下來時，經常與之打交道的人會發現，很多商品是我們快訊簡報上的常客，幾乎是期期上榜，且日期還會重疊，使調價工作變得更加復雜。過多的商品特價，拉抵了商品的整體毛利率。
2、總部補差。在采購部下發的快訊簡報資料中，有不少商品不是特價進貨但要求按特價銷售的，這其中以用品居多，這種操作方法使得每日的零售商品統計中總會有很多的商品是負毛利的，雖然資料中提到了按銷售量或訂貨量補差，但這有一定延遲性，且補差後未體現在系統數據中，影響了門店的整體毛利率，甚至影響到門店團隊獎中的毛利率和毛利額的達標。同時也給電腦部在打單入庫時增添了很多麻煩，電腦部遇到這樣的負毛利商品入庫時必須咨詢理貨部門或查詢快訊簡報為什麼商品是負毛利率？
3、競爭因素。在當前零售業競爭白熱化的情況下，價格戰是不可避免的，因不明競爭對手是在作負毛利銷售還是進價特低，當我們跟進時就有可能負毛利率銷售，且跟進的還可能是比較暢銷的商品，這在一定程度上使得銷售量也上升較大，負毛利額也較大。
4、打包商品未及時調價。因物價上漲的原因，很多商品進價提高了，甚至現進價超過原售價。調價時只調了此商品的小包裝售價，因忽略而未調其商品的大包裝售價，如煙、六連包商品，使得此商品的大包裝銷售時是以負毛利或低毛利率銷售的，無形中損失了毛利額。
5、低毛利率商品未及時升價。現在物價上漲，當商品入庫時已升價，但進價還沒有高於售價，打入庫單時，在電腦部的入庫單據中不會顯示紅色。如果理貨組長不發現商品已升高進價，繼續讓商品一直運行在低毛利率階段銷售，就會損失不該損失的毛利額。
6、自營商品轉專櫃。在化妝品供應商中，07年有幾個由自營轉為專櫃經營，因用品毛利一般都較高，當轉為專櫃後其毛利額是以扣點的形式出現在KPI指數中，已不能在鴻商系統中體現出來，對門店的團隊獎達標構成了影響。服裝也是如此，07年陸續有幾家門店的服裝由自營轉為專櫃。在自營時，服裝向來是門店的高毛利產區，當轉為專櫃後，門店從專櫃的收入將以租金的形式體現於門店財務報表，即使門店服裝的銷售額有提高，但在系統中毛利額是沒有的，與以前相比，毛利額大大降低。
7、負庫存銷售。因盤點或別的原因，造成某些商品在經過一段時間銷售後出現了負庫存，本來商品的進貨價格要比合同價低，但當商品庫存為負而進行銷售時，系統將以合同價進行攤銷，這就造成一部份毛利額在當時的門店銷售數據中損失了。（這部分損失會轉嫁到成本上，在盤點時挽回。）
8、人為調價造成負毛利銷售。一方面，商品在銷售過程中會出現近期、損壞，為減少損失，門店會折價對商品進行銷售。另一方面，公司對門店的經理進行業績考核，其中一項是銷售額，為了達到銷售額提高的目的，門店經理會以低於進價的價格批發給大單客戶來取得銷售額，這樣雖然提高了銷售額，但卻大大的損失了毛利額，是否有「撿了芝麻丟了西瓜」的感覺？公司嚴厲禁止以低、負毛利率銷售的文件在這時也只能是一張廢紙。在「業績代表一切」
口號的引導下，經理們也是「我的地盤我做主」，先把銷售額做上了再說。這是否會在我們的業績考核制度這張「臉」上擦點顏色呢，值得人深思。
以上只是我對門店系統總體毛利率低原因的一些淺見。其實，影響門店毛利的因素還有很多，很值得我們去深刻發掘，去認真思考。

『貳』 毛利的高與低主要有哪些原因

毛利的高來與低主要原自因與商品銷售收入或營業收入及銷售成本的高低有關。

商品銷售毛利率直接反映企業經營的全部、大類、某種商品的差價水平，是核算企業經營成果和價格制訂是否合理的依據。
毛利率的計算是：（不含稅銷售收入-不含稅成本）/不含稅銷售收入。
假定某商品成本單價為12元（不含稅），售價為15元（含稅），該商品的毛利率：1、17%稅率的一般納稅人，則該商品不含稅銷售收入=15/1.17=12.82元；2、該商品毛利率=（12.82-12）/12.82=6.4%

例：實現凈利潤3545.38萬元,同比下降37.41%,主要是毛利下滑和期間費用增長所致。
毛利同比下滑7.85
個百分點三季度公司銷售毛利率為
22.71%,同比下滑7.85%,環比增加0.84
個百分點。毛利下滑的主要原因一方面是歐美需求價位的下移導致

『叄』 毛利下降的原因

影響毛利率指標的因素可以分成直接因素和間接因素兩大類。
一、直接因素：
可以看出，各個因素對毛利潤的影響情況如下：
（一）銷售數量變動的影響：
當其他因素不變時，銷售數量正比例地影響毛利。其中，對毛利絕對數的影響額為：某產品銷售數量變動的影響額=（本期銷售數量—上期銷售數量）X上期單位銷售毛利。
（二）銷售單價變動的影響：
銷售單價的變動，會正比例地影響到毛利和毛利率的變動。其中，對毛利絕對數影響額為：某產品銷售單價變動的影響額=本期銷售數量X（本期銷售單價—上期銷售單價）。
（三）單位銷售成本變動的影響：
銷售成本的變動，會導致單位銷售毛利的反方向、等額的變動，從而反比例地影響毛利額，同樣反比例影響銷售毛利率。其中，對毛利絕對數的影響額為：某產品單位銷售成本變動的影響額．=本期銷售數量X（上期單位銷售成本—本期單位銷售成本）。
二、間接因素：
（一）市場供求變動：
市場供求關系對產品的價格起絕對作用。市場上，某產品的需求只是指消費者在一定時期內、在可接受的價格水平上、能夠購買到的該商品的數量。某商品的供給是指生產者在一定時期內、在可實現的價格水平上、願意而且能夠提供的可售商品數量。當市場上商品的需求數量與供給數量相等時，便形成一個均衡價格，即某商品的價格。市場供求關系影響商品價格，進而影響企業的銷售毛利率。所以，銷售毛利率大小取決於市場供需狀況、競爭者的數量和實力等因素。
（二）成本管理水平：
成本費用是企業為了獲取收益而付出的代價。對於企業，其特定目的就是要實現利潤，因此企業的成本費用就是指企業為了獲得利潤而必須發生的一切支付額。眾所周知，減少成本便可提高利潤，在市場價格維持一定的情況下，成本優勢創造利潤優勢。如果一個企業實施的所有價值活動的累積成本低於其競爭對手的成本，那麼它具有成本優勢，成本優勢的戰略價值在於其持續性。企業的成本管理水平直接影響著產品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低產品成本，進而增加企業利潤。所以，企業的成本管理水平和業績影響著企業的毛利率大小。
（三）產品構成及其獨特性：
一個企業不可能僅僅生產一種產品，每一種產品的市場需求狀況不同，產品組合可以在盈利水平上相互彌補、取長補短，以使企業獲利最大。同理，如果產品組合不當，也會制約每個產品的獲利能力，而削弱了產品組合帶來的利潤。同時，如果企業生產的產品是某種獨特、有價值的產品而不僅僅因價格低廉而取勝時，它便可以獲得溢價，以一定的價格售出更多的產品。所以，產品構成決策的正確與否、產品的差別性也會影響毛利大小。
（四）行業差別：
企業所處的行業大環境不同，這對其經營狀況有很大的影響。一個企業是否有長期發展的前景，首先同它所處的行業本身的性質有關。身處高速發展的行業，對任何企業來說都是一個財富，當一個企業處於弱勢發展行業中，即使財務數據優良，也因大環境的下行趨勢而影響其未來的獲利能力，各個行業的企業數量和各自的實力不同，不同行業的產品數量及產品市場競爭力也不會相同，這使得不同的產品獲利的空間也不同。所以行業間的平均毛利率比較是盈利分析的重要環節。

『肆』 產品毛利為什麼會低啥原因

現在產品毛利低的原因比較多，第一原材料漲價，第二人工費上漲，第三物流運輸成本上漲，第四中間商不可能降低自己的利潤只有壓低原產地的收購價，因此產品毛利越來越少。

『伍』 一個企業毛利率較高,但凈利率偏低原因是什麼

因此如果公司毛利率高 凈利率卻很低，說明公司期間費用（銷售費用、財務費用、管理費用）這些很高，企業在經營的管理環節開銷比較大。

『陸』 毛利率過低的情況說明怎麼寫

先解釋毛利率過低的原因，再說明以後的解決方法。

『柒』 工業企業的毛利率低、且不穩定，是什麼原因用什麼指標分析

影響毛利率高低取決於所在行業特點以及自身的競爭力等多種因素，其中包括產品的市場競爭回激烈化程度，答企業的營銷目的，企業開發產品投入的研發成本的大小，企業的品牌效應，企業投入的固定成本的大小，企業投入的技術成本的大小，產品的技術工藝復雜程度，應收賬款周轉率高低，企業產品處於生命周期的哪一個階段，產品主要部件的生產等等多種因素。

用什麼指標分析？
毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）/ 不含稅售價×100% 或者
毛利率= （銷售額- 銷售成本）/ 銷售額 ×100%

『捌』 工程中毛利潤低的原因是什麼及提出改進措施

費料，誤工。管理不當。 首先要有一個好一點的現場施工人員，真心真意為你工作，也就專是吃你的屬向著你的那種人。二一個就是在用料方面要做到不浪費，物盡其用。三一個就人工的問題：也是最大的問題，如果是土建施工，那麼在木瓦鋼筋混凝土的工作人員要安排妥當，做到幹活不誤工，不窩工，工時與勞動量恰到好處。這一點和不容易。有的工程往往在人工上就有很大的出入，人工浪費是無形的，要慎之。

『玖』 請問一下營業收入增加了，毛利率下降的主要原因是什麼

請問一下營業收入增加了，毛利率下降的主要原因如下：

1、原材料成本上升

2、壞賬增加

3、人工成本上升

4、銷售費用增加

5、動力成本上升等

毛利率=（銷售收入-成本）/銷售收入*100%，所以毛利率下降的因素主要是成本上升，構成成本上升的因素主要就是以上五點。

拓展資料

毛利率大小通常取決於以下因素：

1、市場競爭

所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產品，或這類產品很少，或這類產品相比市場上的同類產品，其質量、功能價值要佔有優勢，那麼產品的價格自然是採用高價策略，反之如果是經營大路產品或夕陽產業，市場比較飽和，那麼只能是取得隨大流的銷售價格，取得平均的銷售毛利。

2、企業營銷

是為了擴大市場佔有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴大市場佔有率，則可能採取先以較低價格打開市場，待市場占穩後再根據市場認同度重新調整定價策略，如果是為了盡快地收回投資，企業可能以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，市場對成熟產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是企業進行營銷策劃所必須面對，而不能迴避的一個重要問題。

3、研發成本

現代經濟的一個特點是產品更新換代很快，如能更快更好地開發出具有新興功能的新產品，而產品在功能、使用價值及價格上存在優勢，誰就能佔領市場的最高點，企業的研發投入量大，通常其取得的發明創造成就多，受到專利保護所取得的利益就多，新興產品在成本、功效上就有極大的優勢，其產品毛利也大。

4、品牌效應

如企業有知名度，比方說其產品具有馳名商標或地方知名品牌商標，其產品質量得到市場的認可，那麼這類產品的毛利通常也會比較高，反之對於雜牌商品，就算其質量很好，由於沒有知名度，其產品毛利率通常不如具有較高品牌價值的產品毛利率高，當然也不能一概而論，有些知名品牌產品毛利屬於中等水準，主要是靠較高的銷售數量來賺取利潤，而有些雜牌商品由於不支出廣告投入費用，主要靠櫃台以及人力拓展，由於其價格中廣告成本不大，其毛利率反而很高。

5、固定成本

主要指固定資產上的投入，如機器設備、廠房、廠租的投入，這些構成固定製造費用，從某種角度來說，也反映了企業的進入門檻高低，企業為收回此巨額投資成本，也會提高其產品的毛利，反之如果企業投入的機器設備不多，或大多採取代工的形式組裝加工，或委託加工，其銷售利潤要讓一部分給協力廠商，其產品毛利也可能只是平均化的；

6、技術成本

如企業生產具有自主知識產權的專利產品，特別是發明專利和技術專利，而該專利產品無論在產品質量、產品功能方面比市場上原有同類產品均存有優勢，具有成本上的優勢，具有競爭上的排他性，自然具有加價能力，此時產品的毛利通常也比較高；

7、技術工藝

用人的技術要求，人工成本的大小，產品生產工藝復雜，技術含量高，所用技工檔次等級較高，其產品的毛利也自然會高，反之對於工藝簡單，沒什麼技術含量，大都實行普工操作的大路產品，當然不可能有多高的毛利。

8、周轉率

因為應收賬款會佔用資金成本，而老闆通常會把這個資金成本打進銷售價格里去的，即是說如果是現銷，錢貨兩清的交易，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷，其成交價格相對現銷來說要高一點，而銷售價格高一點，則意味著毛利大一點，而銷售價格低一點，則意味著毛利小一點，如果說某企業應收賬款的周轉率較小，而毛利又不大，則是一個很不正常的情況，應對其成本或進銷價格進行實質性審查。

9、生命周期

一般來說，一種全新功能的新產品剛投放市場的前期毛利比較高，但隨著時間的推移，隨著市場的擴大，競爭對手的加入，做的人越來越多，企業必然降價促銷，同時伴隨原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降，這在保健品行業或高科技行業比較明顯。

10、產品部件

是由企業自已解決還是委外加工，一般來說自行生產其毛利要高一點，主要零部件採取委外加工方式生產的企業，其利潤要分一部分給協力廠家，此時企業的毛利相對要低一點。

上述關於毛利率的分析僅就一般情況而言，實際上也有例外的時候。對於毛利率的分布，通常是高科技行業的毛利率比普通產業的毛利率高，新興產業的毛利率比傳統產業、夕陽產業的毛利率高，相對於同類產品，新開發的產品毛利率比原有老產品的毛利率高。