① 建築投標 我該怎麼做~
我給你大抄體介紹一下吧
一份標襲書一般分資信標 技術標 商務標 三部分
資信就是你有沒有資格投這個標
商務就是你做這個工程要多少錢 也就是投標報價
技術就是你個工程具體的施工方案
看你問這問題 估計你基本沒接觸這一行也不是學這個專業的
估計你要做的都是些文件管理合同什麼的 整理整理投標文件 做資信的份兒比較大
你要是學工科的還有可能做做預算什麼的 不過看你沒摸過這些玩意
還是慢慢跟著別人做吧 別著急 慢慢就會了
有什麼不會的還可以問我
② 簡述投標報價的策略和技巧有哪些
主要有； 一、掌控信息，明確招標意圖
在拿到招標文件後，如何從厚厚的招標文件中過濾有效信息是整個投標工作的第一步，也是關鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設計情況、工程位置、資料發放時間和投標截止時間地點、評標方法等。
須知正文。要重點關注招標內容及專業分包，工程質量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內容和裝訂順序，投標報價的計價依據和報價組成，特別是報價時對無效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發生，避免投標文件的修正。合同價款相關規定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發生資金成本，並怎樣用適當的方式考慮到報價中，同時注意竣工結算綜合單價的如何計算與調整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特徵描述，否則所報綜合單價會不完整。
對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內容及打分標准必須仔細閱讀和分析，並同步制定對應的投標、報價策略，這將直接影響投標文件的質量和中標概率。
二、掌握細節，制定投標策略
建築工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內容，並按要求編制投標文件對整個投標操作工作十分的重要。
1.把握標投標書要點
在商務標文件的編寫中重點把握：①.投標函或者投標承諾書和施工投標標書匯總表，須嚴格按照附件中的格式進行填寫；②.投標書綜合說明，要把工程概況、報價依據、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③.工程量清單報價，必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特徵描述，並結合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區間控制，其他措施費用由投標人自行報價。
工程施工方案、施工現場平面布置圖、保證工程進度、質量、安全、文明生產的技術措施、保證質量的技術措施、以及其他必須採取的技術措施和主要施工機械一覽表等等。
2.把握編寫關健要點
編制投標文件時，應詳細研究各章節的有關要求，並對可能成為無效標處理進行必要把握：①.投標截止時間；②.投標人法人代表或委託人准時、全效證件到場並准時遞交投標文件；③.招標文件的密封；④.投標文件不符合須知規定格式內容情況；⑤.投標人資格；⑥.投標文件的組成內容是否符合規定格式填寫或列印；⑦.投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿足招標文件要求的；⑧.投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨.投標總報價高於工程預算價或低於招標最低控制價的；⑩.質量、工期、投標保證金規定；11.不合理報價偏差金額。
當然，投標細微偏差也會影響投標質量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息、數據等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標人造成不公平的結果，這也是投標過程中所不允許的。
三、號准脈博，靈活報價技巧
投標過程中的成本分析與工程結束後的成本分析不同，工程結束後的成本核算是工程量和材料價格已經明確，主要是實際成本與計劃成本的比較和分析，從而杜絕以後項目中不無必要的成本增加。投標過程中的成本分析是為了適應激烈的市場競爭，採用成本分析來確認不低於本投標工程成本價的最低合理報價，從而提高中標的機會。
1.投標報價前要對項目進行充分調研，從而規避經營風險。①盡可能早的對擬投標工程進行考察。重點考察工程是否存在招標人不能履約的風險，如立項、報建、施工許可手續不完備、建設資金不到位等情況，如有此類風險，則應停止參與投標；②.考察擬投標工程是否適合本企業承建。包括建設規模、專業要求、技術水平、投資大小等是否適合本企業承建，對超出本企業承建能力的工程要謹慎參與；③.考察擬投標工程的建設環境。工程現場的施工環境，以及工程建設可能存在的安全隱患和當地政府有關的規章和稅收管理等等。
2.要根據企業往常的成本對項目報價進行成本分析。
投標人在投標過程中由於各個企業完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額消耗量來計算。應根據圖紙，結合施工方案及施工組織計劃，並根據以往施工積累的經驗計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。每個施工企業經過多年的材料采購，都有其特有的采購方式和供貨渠道，各類材料的價格也會有所不同。現今企業，應充分利用互聯網的優勢，拓寬進貨渠道，多方比價，以求采購質優價廉的材料，同時更加有效地調動工人的積極性、減少窩工怠工現象。特別是人工的成本，在工程建設中的比例已經越來越高，而人工的投入及現場的材料損耗在工程中也最具壓縮性，管理方式、經營模式都將影響工程成本的實際控制。比如有的施工單位一個工程下來就鋼筋損耗率達4.5%，而有的施工企業的鋼筋損耗率只有1.5%，比定額平均水平損耗率還要低。其它費用的計取一定要經過慎密的調查後計入，在我國現階段仍存著許多政府規定稅費率而實際通過各種渠道可以減免的情況，減免的程度不同，意味著成本可降程度不同。同時也要考慮可能發生的通貨膨脹、物價上漲等不可預見因素的影響，什麼風險考慮在成本中，什麼風險可以通過諸如合同條款進行規避。
通過這樣分析的成本，為投標決策層制定投標策略提供了准確的依據。決策層再根據招標文件的要求，在充分調查建設單位的資金能力、競爭對手、工程難易度及技術含量後，根據自身實力、施工經驗及人員、機械設備及資金狀態等進行綜合分析，對投標報價作出決策。
3.投標過程中的不平衡報價。
為贏得投標，以及中標後的利潤最大化，投標人採取不平衡報價是投標中的主要方法。通常做法有：①.在形成合理和有競爭力的投標總價的前提下，增大前期項目的報價，如土方、基礎工程等；②.預測工程量可能發生變化、變更的項目，調整其單價偏高或偏低，形成可能導致結算價格巨增的基礎。預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，而把工程量會減少的項目單價降低，實施可能性大的暫定工作量報高價，實施可能小的報低價；圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高單價，而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清後可再要求提高；對任意項目或選擇項目，對這些項目要具體分析。因為這類項目要在開工後再由業主研究決定是否實施，以及由哪家承包商實施。如果工程不分包，則其中肯定要做的單價要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價；採用計日工報價的項目，其單價較高報價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價；③.利用工程運行中的諸多不確定因素，如施工配合比、施工條件、技術方案、所用材料等的變化，而導致分項工程的變化，想方設法提出變更要求，或創造條件爭取變更，利用變更把價格合理調整，高價子項增加工程量等等，達到變更後增加收益的目的。
4.對成本的信息化管理
為在投標報價時能更准確的進行成本分析，投標人在建立、完善自身的供應鏈管理時，需要大量准確及時的掌握各類成本信息，如市場供應數量、供應價格、需求數量、需求價格以及庫存數量、品種、質量、規格等等，一旦出現遺漏和錯誤處理都將直接影響投標價，從而影響中標概率。做好投標資料、已完工程資料、材料機械采購資料、人力資料的積累工作，建立可行的計算機資料庫，有條件的企業還要建立自己的定額體系。
綜上所述，投標人在投標過程中必須協調處理好三個問題。一是不斷提高本企業的技術水平和員工總體素質；二是掌握好招標文件要求的詳盡情況和有關信息資料；三是是否進行競標的對策及措施。在市場運作過程中，一旦捕捉到工程招標的信息，投標人一定要根據本企業實際和工程項目的難易程度，組織專門班子或主管部門及時組織各類專業人員和足夠時間，對招標工程進行全面分析和周密的研究，在最短的時間內作出可行的投標方案。
③ 投標有什麼技巧啊有什麼注意事項
投標技巧研究，其實質是在保證工程質量與工期條件下，尋求一個好的報價的技巧問題。承包商為了中標並獲得期望的效益，投標程序全過程幾乎都要研究投標報價技巧問題。
如果以投標程序中的開標為界，可將投標的技巧研究分為兩階段，即開標前的技巧研究和開標至簽訂合同時的技巧研究。
一、開標前的投標技巧研究
(一)不平衡報價
不平衡報價，指在總價基本確定的前提下，如何調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標後可以獲取較好的經濟效益。通常採用的不平衡報價有下列幾種情況:
(1)對能早期結帳收回工程款的項目(如土方、基礎等)的單價可報以較高價，以利於資金周轉;對後期項目(如裝飾、電氣設備安裝等)單價可適當降低。
(2)估計今後工程量可能增加的項目，其單價可提高，而工程量可能減少的項目，其單價可降低。
但上述兩點要統籌考慮。對於工程量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析後再確定。
(3)圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改後工程量要增加的，其單價可提高;而工程內容不明確的，其單價可降低。
(4)沒有工程量只填報單價的項目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。
(5)對於暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價;估計該工程不一定實施的可定低價。
(二)零星用工 (計日工)一般可稍高於工程單價中的工資單價
之所以這樣做是因為零星用工不屬於承包總價的范圍，發生時實報實銷，也可多獲利。
(三)多方案報價法
若業主擬定的合同要求過於苛刻，為使業主修改合同要求，可提出兩個報價，並闡明，按原合同要求規定，投標報價為某一數值;倘若合同要求作某些修改，可降低報價一定百分比，以此來吸引對方。
另外一種情況，是自己的技術和設備滿足不了原設計的要求，但在修改設計以適應自己的施工能力的前提下仍希望中標，於是可以報一個按原設計施工的投標報價 (投高標);另一個按修改設計施工的比原設計的標價低得多的投標報價，以誘導業主。
(四)突然襲擊法
由於投標競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一些假情報，如不打算參加投標，或准備投高標，表現出無利可圖不幹等假象，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，並壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。
(五)低投標價奪標法
此種方法是非常情況下採用的非常手段;比如企業大量窩工，為減少虧損;或為打入某一建築市場;或為擠走競爭對手保住自己的地盤，於是制定了嚴重虧損標，力爭奪標。若企業無經濟實力，信譽不佳，此法也不定會奏效。
(六)聯保法
一家實力不足，聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標，都聯合進行施工。
二、開標後的投標技巧研究
投標人通過公開開標這一程序可以得知眾多投標人的報價。但低價並不一定中標，需要綜合各方面的因素，反復譯審，經過議標談判，方能確定中標人。若投標人利用議標談判施展競爭手段，就可以變自己的投標書的不利因素為有利因素，大大提高獲勝機會。
議標談判，通常是選z~3家條件較優者進行談判。招標人可分別向他們發出通知進行議標談判。
從招標的原則來看，投標人在標書有效期內，是不能修改其報價的。但是，某些議標談判可以例外。在議標談判中的投標技巧主要有:
(一)降低投標價格
投標價格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關鍵性因素。在議標中，投標者適時提出降價要求是議標的主要手段。需要注意的是:其一，要摸清招標人的意圖，在得到其希望降低標價的暗示後，再提出降價的要求。因為，有些國家的政府關於招標的法規申規定，已投出的投標書不得改動任何文字。若有改動，投標即告無效。其二，降低投標價要適當，不得損害投標人自己的利益。
降低投標價格可從以下三方面入手，即降低投標利潤、降低經營管理費和設定降價系數。
投標利潤的確定，既要圍繞爭取最大未來收益這個目標而定立，又要考慮申標率和競爭人數因素的影響。通常，投標人准備兩個價格，即准備了應付一般情況的適中價格，又同時准備了應付競爭特殊環境需要的替代價格，它是通過調整報價利潤所得出的總報價。兩價格中
④ 在建築工程投標中可用哪些投標技巧
您好，很高興為您解答：
企業投標報價的技巧與方法
確定一個最優報價是提高競標能力的關鍵之一。在最優報價條件下，施工承包商既有中標機會，又能獲取較為可觀的利潤。
1、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮採用不平衡報價法：
⑴能夠早日結帳的項目可以報得較高，以利資金周轉，後期工程項目可適當降低。
⑵經過工程量核算，預計今後工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。
⑶設計圖紙不明確，估計修改後工程量要增加的，可以提高報價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。
⑷暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工後由業主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。
⑸在單價包干混合合同中，業主要求有些項目採用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成後可全部按報價結帳，即可以全部結算回來。而其餘單價項目則可適當降低。
⑹有的招標文件要求投標者對工程量大的項目報「單價分析表」，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今後補充項目報價時可以參考選用「單價分析表」中的較高的人工費和機械設備費。而材料則往往採用市場價，因而可獲得較高的收益。
⑺在議標時，承包商一般都要壓低報價。這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標價也不會降低很多，而給業主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意。
不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對風險的基礎上，特別是對於報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。
2、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案；或對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然後再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主比較。
增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多後患。
3、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，再突然降價。採用這種方法時，一定要在准備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。
採用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
4、先虧後盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。
爭取評標獎勵。有時招標文件規定，對某些技術規格指標的評標，投標人提供優於規定的指標值時，給予適當的評標獎勵，如評標加分或減分一定百分比的評標價格。投標人應該使業主比較注重的指標適當地優於規定標准，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致報價相應上漲。如果投標報價過高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。
總之，在當今招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何建築施工企業都必須重視對投標報價決策問題的研究。通常，為了自身生存和發展，企業決策者應對自己的報價多進行科學的分析，而後做出恰當的報價決策，選擇適合的報價方法，全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，並做出選擇。
希望可以幫到您，謝謝。
⑤ 你覺得建築施工企業應該如何投標有哪些小技巧可以推薦
建築施工企業應該如何投標，實用小技巧由中 國 招 標 網 整理發布：
①、搞好在建工程的施工,使承包商正在施工和已竣工的工程項目的施工進度和質量符合合同要求,讓業主滿意,同時與業主和監理工程師建立良好、互信的合作關系,樹立良好的企業形象。
②、投標前應調查當地的物價水平,交通及市場狀況,判斷工程所在地最可能的工程承包價格水平和風險;同時掌握競爭對手的情況,分析他們可能的投標價格水平,結合投標策略確定承包商自己最終的投標報價。
③、加大公關力度,保持首腦外交,給業主重視工程投標和虛心的形象。承包商要在投標前進行跟蹤,及時了解工程進展和設計施工方案,提前研究自身的技術方案,並為報價做好准備。
明確投標目的性,確定是否參加投標
企業對每一項工程投標都不能盲目做出是否參加的決定,應該對所掌握的一系列信息進行詳細的分析判斷,並進行初步的經濟效益及環境評價,然後才能做出決策是否參加投標,這主要需要考慮的是能獲利多少以及權衡本企業的實力能否勝任。如果從近期和長遠利益全面衡量,該工程發展前景可觀,本企業能夠在工程競標及今後的經營管理中發揮優勢,中標後能夠給企業帶來足夠的經濟效益,那麼,應將它列為有較大積極性;如果工程的難度大,把握性很小,應列為較小積極性。根據常規,若承包商對工程的積極性大,往往採取「低價」策略以爭取中標:對工程的積極性小則往往採取「高價」策略,即投不中標也無關緊要,投中了就可以大幅盈利
深入細致地做好調查研究工作
投標、報價預算人員要參與現場勘察,熟悉地形,對工程整體有一個全面的認識了解,並細致分析調查場地地質情況如:填土、粘性土、沙層、各種填石料、孤石、溶洞等的價格,外購處理施工材料運到現場的價格及交通運輸方式等,勞動力價格、設備租用價格及當地施工一些主要項目單價水平,並做好紀錄,為投標報價搜集詳盡真實的資料,確保報出價格的可行性。
對於建築承包商來說,參加投標、承接工程是企業生存的大事,一個工程的投標不僅要報價合理,而且要比技術、比經驗、比實力和信譽。特別是當前國際承包市場上,工程越來越多的是技術密集型項目,勢必要給承包商帶來兩方面的挑戰,一方面是技術上的挑戰,要求承包商具有現代先進的科學技術,能夠完成高新、尖、難工程;另一方面是管理上的挑戰,要求承包企業具有現代化先進的組織管理水平,能夠以較低的價格中標,靠管理、靠新工藝和索賠獲利。
掌握投標決策的策略技巧
投標決策是指承包商選擇和確定投標項目和指定投標行動方案的過程。其核心是決策者在期望的利潤和承擔的風險之間進行權衡和選擇。常見的投標策略的性質有:靠經營管理水平高取勝;靠改進設計縮短工期取勝,微利乃至保本:低報價高索賠策略性質等。投標策略的類型有:
（1）高價贏利策略（20%～30%利潤）
主要使用於施工條件差的工程;專業技術要求高的密集型工程,且投標公司在這方面又有善長,信譽也好;特殊工程,如地下開挖工程、防滲工程、高危邊坡勘察、開挖探洞等;工期要求緊的工程;投標對手少的工程;資金不理想的工程。
（2）保本微利策略(0～10％利潤)
是為了在該地區打開局面,樹立信譽、佔領市場和建立樣板工程,甚至敢承擔風險,寧願先虧後盈。適用於施工條件較好的工程,工作簡單,工程量大而一般企業都可以做的工程;本單位在附近有項目工程,而本項目又可利用該工程的設備、人員,或有條件短期內突擊完成的工程;投標對手多,競爭激烈的工程;資金到位好的工程。
（3）低價虧損策略
用於分期建設的工程,先以虧本價獲得首期工程,營造二期工程中的競爭優勢,並在以後的實施中賺得利潤;市場競爭激烈,承包商又急於打人該市場創建業績。這種策略在報價中不考慮風險費用,是一種冒險行為。
因此,按一定的策略得到初步報價後,應當對這個報價進行多方面分析。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風險。標價是企業生產建築產品產生利潤或虧損的臨界點,投標價格的高低決定企業的競爭能力的強弱。因此,投標價格能夠確定投標報價的有效性和施工企業的贏利與否。
投標價格的定位應考慮的問題:
①、盡量通過各種渠道了解主要競爭對手的情況(包括產品的價格、關系等因素);
②、正確估計自己方的優勢和劣勢;
③、確定此次投標的目的和策略,是以賺錢為主還是以佔領市場為主;
④、若是匯率變化比較大的貨幣,還應考慮匯率風險（主指港澳地區工程）的問題。
掌握投標技巧的運用
所謂投標技巧就是保證質量與工期條件下,尋求一個好的報價的技巧問題。
（1）不平衡報價法
指在總價基本確定的前提下,如何調整內部各項目的報價,以期及影響總報價,又能在中標後可以獲取較好的經濟效益：
①、對能早期結帳收回工程款的項目（如勘察、測量、管線探測等）的單價可報以較低價（視具體投標操作工程情況而定）,以利於資金周轉;對後期項目（如邊坡支護設計、土石方、施工、等）單價可適當提高；
②、估計今後工程量可能增加的項目,其單價可提高,而工程量可能減少的項目,其單價可降低；
③、圖紙內容不明確或有錯誤,估計修改後工程量要增加的,其單價可提高；
④、沒有工程量只填報單價的項（如工程中的開挖淤泥工作等）其單價宜高；
⑤、對於暫定項目,其施的可能性大的項目,價格可定高價;估計該工程不一定會實施的可定低價。
（2）多方案報價法
若業主擬定的合同要求過於苛刻,為使業要修改合同要求,可報出兩個價,並闡明,按原合同要求規定,投標報價為某一數值,倘合同要求作某些修改可降低報價一定百分比,以此來吸取業主。
（3）突然襲擊法
由於投標競爭激烈,為迷惑對方,有意泄露一些假情報。如不打算參加投標,或准備投高標等,到投標截止之前幾個小時,突然前往不及而敗北。
（4）低投標價奪標法
此種中方法是非常情況下採用的手法。比如本企業大量窩工,為減少虧損或為打入某一建築市場;或為擠走競爭對的保證自己的地盤。
（5）聯保法
一家實力不足,聯合其他企業分別進行投標。無論誰家中標,都聯合進行施工,皆大歡喜。
⑥ 有什麼是常用投標技巧
91資質管家，河北專業代辦建築資質的專家，回答如下：
1、目標選擇
投標報價目標是投標單位以特定的投標經營方式；利用自身的經營條件和優勢，通過競爭的手段所力求達到的利益目標。這種利益目標是投標單位經營指導思想的具體體現，也是投標報價策略的核心要素和選擇競爭對策、報價技巧的依據。
2、方法選擇
投標目標確定以後，對投標單位來說，運用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產經營的基本目的出發，一般來說，投標單位貫於堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標的投標選擇，而對其它目標選擇只是暫時的，局部的，其長遠目標也離不開以實現最大經濟效益為最終目的。
3、形式選擇
項目投標報價的形式取決於其承包的方式，即取決於投標與招標雙方之間的經濟關系形式，不同的承包方式決定了不同的報價形式。
注意事項
1、技術標：主要是以施工組織設計體現，即所投標的主要施工工藝流程、技術規范。評標時，技術標一般佔30%。
2、商務標：主要是預算報價部分，即結合自身和外界條件對整個工程的造價進行報價。商務標是整個投標的重中之重，評標時，商務標一般佔70%。
3、資格證明文件：是以企業、人員、機械等相關資質等級要求。資格證明文件主要是審查公司有無投標、中標及完成一定的工程項目資格等。
⑦ 在建築工程投標方面，投標時應注意哪些問題請高手指點！
俺不是高手，前年畢業到現在也做了幾個標，把經驗分享下。 代理公司在評標的時候都採用低價中標方式，低價的底限是不能低於成本價，如果預算價格低於成本價，直接廢標。一般低價中的標底價格已經接近價格底線，所以做工程的利潤已經不高，投標的時候要看其有無利潤高一點的附屬工程，目標就是附屬。如果沒有，價格不能壓的太低。 採用議標方式的話，可以把價格稍微調高，給足自己讓步的空間，一般3000萬的工程在做的時候高出個120萬左右，及時建設方砍掉很多，仍有巨大利潤空間。 最後一條比較猥瑣，就是事先將競爭方K掉，方法有很多種，用錢用其他的，只要可行。 加油，標多獎金多。慢慢磨練，很快高手。俺一直靠前輩吃飯的，窺其中秘密很多，不可泄。